Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить реакцию рынка.

     К ним относится стимулирование потребителей (распространение образцов, купонов, премии, конкурсы, демонстрации), стимулирование сферы торговли (предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы.

     К средствам стимулирования сбыта прибегают большинство организаций, в том числе производители, дистрибьюторы, розничные торговцы и некоммерческие организации.

     Средства стимулирования сбыта можно разделить на способствующие и не способствующие созданию рекламодателю «привилегий у потребителей». Средства, способствующие  формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них обращением, и премий, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей – упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, конкурсы и лотереи.

     Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой.